整形心理学解析 整形咨询师的烦恼
来源:权美网
2018-03-03 09:01:19
面对求美者时,咨询师若能掌握其心理动机,就相当拥有开启“成交之门”的金钥匙!但人的“自我”就像一座冰山一样,求美者表露出来的需求动机,只是表面很少的一部分,而更大一部分的内在动机藏在更深处,不为人所见,恰如冰山。
有的咨询师很着急:为什么与顾客沟通了1个多小时,顾客最终还是没签单走了?
有的咨询师很烦恼:我该说的都说到了,但不知道顾客是怎么想的,还是不成交/不来院?
有的咨询师很压抑:术后效果明明和术前沟通的是一样的,为什么顾客会不满意?
咨询师和求美者之间,仿佛就隔着一层纱。咨询师只能看出个大概,却摸不透求美者整形心理和动机。咨询师这时若强推项目,只会招致求美者戒备,更别说拓单了。
SO!要想突破业绩瓶颈,咨询师必需学习《咨询师必备整形心理学》,掌握整形心理分析工具,识别求美者心理动机,并根据整形心理差异,针对性的采取应对措施,这样才能“知己知彼,百战不殆”,请关注“医美时空”
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